Guías · Antes de empezar
¿Qué es un Introducing Broker y cómo gana dinero?
Un Introducing Broker (IB) es una persona o empresa que presenta clientes a un bróker, y el bróker le paga por ello. No guarda tu dinero, no ejecuta tus órdenes y no es la contraparte de tus operaciones: todo eso lo hace el bróker, con el que tú firmas el contrato.
Lo que sí hace un IB es atenderte: te ayuda a abrir la cuenta, te explica la plataforma y, en los buenos casos, te acompaña después. Que ese servicio te llegue sin costo tiene una explicación concreta, y esa explicación trae un conflicto de interés que conviene conocer antes de aceptar a cualquier IB. El nuestro incluido.
Qué hace un IB y qué no
La forma más rápida de entender la figura es compararla con las otras tres con las que se confunde:
| Figura | ¿Tiene tu dinero? | ¿Decide tus operaciones? | ¿Quién le paga? |
|---|---|---|---|
| Bróker | Sí, en su cuenta a tu nombre | No: ejecuta lo que tú ordenas | Tú, vía spread y comisión |
| Introducing Broker | No | No | El bróker, por los clientes que presenta |
| Gestor de cuentas | Tiene acceso a operarla | Sí, él decide | Tú, normalmente un porcentaje de la ganancia |
| Afiliado o influencer | No | No | El bróker, por registro o por depósito |
La línea que importa es la segunda columna. Un IB legítimo nunca recibe tu dinero: depositas directamente al bróker, por los canales del bróker, a una cuenta a tu nombre. Y la tercera: un IB no opera por ti. Si alguien que se presenta como IB te pide tu contraseña de trading para “manejarte la cuenta”, ya no está actuando como IB, está actuando como gestor, que es otra figura, con otras obligaciones y otros riesgos.
La diferencia con un afiliado es de grado, no de naturaleza: el afiliado cobra por traerte y ahí termina la relación; el IB suele cobrar mientras operas, y por eso tiene un motivo para seguir atendiéndote. Ese motivo es a la vez su ventaja y su problema.
Cómo gana dinero un IB
El bróker gana con lo que cobra en cada operación: el spread y, según la cuenta, una comisión por lote. De esos ingresos, le cede una parte al IB por los clientes que presentó. Hay dos formas de hacerlo, y la diferencia te afecta directamente:
- Reparto. El bróker comparte con el IB una parte de lo que ya te cobra. Tus condiciones son las mismas que si hubieras llegado solo: el IB cobra de la parte del bróker, no de la tuya.
- Sobreprecio. El IB pide que a sus clientes se les cobre un spread o una comisión más alta, y se queda con la diferencia. Aquí sí pagas más por haber llegado a través de él, aunque nadie te lo diga.
Nada de esto es ilegal y el segundo modelo no es necesariamente un engaño, siempre que se te diga. El problema es cuando no se dice. Por eso la pregunta número dos de la lista de abajo existe.
El conflicto de interés, dicho claro
Si al IB le pagan por el volumen que operas, gana más cuanto más operas, ganes tú o pierdas. Es la contradicción de fondo del modelo y ningún IB se libra de ella por declararse honesto.
Lo que sí distingue a uno de otro es qué hace con ese incentivo. Las señales de que un IB lo está usando en tu contra son reconocibles:
- Te anima a operar todos los días, o te manda “señales” con urgencia.
- Te sugiere subir el apalancamiento o el tamaño de posición para “recuperar”.
- Te presiona para depositar más después de una pérdida.
- Promete rendimientos, o insinúa que con él es difícil perder.
Un IB que se toma en serio el conflicto hace lo contrario: te dice cuándo no operar, te ayuda a fijar un tamaño de posición que puedas sostener y publica cómo le pagan.
Cinco preguntas antes de aceptar un IB
Hazlas por escrito. Un IB legítimo las contesta sin rodeos:
- ¿Con qué bróker trabajas y con qué entidad legal voy a firmar? Luego busca esa entidad en el registro público de su regulador. La marca no basta: un grupo puede tener varias sociedades y a ti te toca una.
- ¿Pago algo más por venir contigo? La respuesta tiene que ser un sí o un no, y si es sí, cuánto. Es la pregunta del sobreprecio.
- ¿Mi depósito va directo al bróker? Si la respuesta incluye una cuenta personal, una billetera cripto de un tercero o “yo te lo deposito”, detente ahí.
- ¿Vas a tener acceso a mi cuenta? Un IB no necesita tu contraseña de trading para nada. Ver tus operaciones con tu permiso, en el mejor caso; operar por ti, nunca.
- ¿Dónde publicas cómo te pagan? Si la respuesta es que en ninguna parte, ya sabes lo que necesitabas saber.
Según el país, un IB puede estar obligado a registrarse ante un regulador (en Estados Unidos, por ejemplo, ante la NFA). Donde no hay esa figura, la legitimidad del IB descansa en la del bróker, y por eso la pregunta uno es la primera.
Cómo funciona con nosotros
Alpha by VT es Introducing Broker de VT Markets. Aplicado a las cinco preguntas:
- El bróker es VT Markets, con licencias de ASIC, FSCA, FSC de Mauricio y CMA. La entidad que te toca depende de tu país, y no siempre es la más estricta de las cuatro.
- El modelo es de reparto: VT Markets nos remunera a partir del spread y la comisión que ya pagas. No se te cobra nada adicional por venir a través de nosotros.
- Tu depósito va directo a VT Markets. Nosotros no recibimos dinero de clientes.
- No operamos por ti y no te pedimos tu contraseña de trading.
- Lo publicamos en nuestra divulgación de IB, incluido el conflicto de interés, y en quiénes somos.
Una aclaración que la CNBV haría por nosotros si pudiera: VT Markets no está autorizado ni supervisado en México, y CONDUSEF no cubre a sus clientes. Operar con un bróker internacional es legal, pero quedas bajo la supervisión de un regulador extranjero. Qué significa eso en la práctica.
Aviso de riesgo. Los CFD son productos apalancados con riesgo alto de perder dinero rápidamente. La mayoría de las cuentas minoristas de trading pierde dinero, según reportan de forma consistente los brókers regulados obligados a publicar esa cifra. Nada aquí es asesoría de inversión ni una recomendación personalizada. Opera solo con capital que puedas permitirte perder. Aviso completo.